Not known Factual Statements About التفاوض العقاري
Not known Factual Statements About التفاوض العقاري
Blog Article
ولكن سواء كنت مشتري أو بائع فيجب عليك أن تضع خطة انسحاب، في حالة عدم تجاوب الطرف الآخر من الصفقة معك. يمكنك أن تضع سعر لا يجب تخطيه، سواء كنت تشتري أو تبيع. فخطة الانسحاب ضرورية لأنها تحميك من الاستغلال أو التورط في صفقة سيئة وغير مربحة لك على المستوى الشخصي.
مع كثرة مواقع بيع وشراء العقارات عبر الإنترنت، لم يعد دور السمسار هو العثور على العقار المناسب لك؛ وبدلاً من ذلك، فإن مهمة الوسيط العقارى هي العمل معك من أجل التوصل إلى “أفضل سعر ممكن لمنزلك”، ويجب أن يعمل الوسيط العقارى الخاص بك كمستشار للتفاوض، فمن المهم إذن عند مقابلة الوكلاء العقاريين سؤالهم حول خبرتهم في التفاوض على الأسعار قبل المضي قدماً والتعامل معهم.
رطوبة الجدران والعفن المنزلي: الأسباب، التأثير، طرق العلاج
التسعير الصحيح: من الهام جدًا وضع سعر مثالي لعقارك، بحيث يشعر المشتري أن يحصل على قيمة كبيرة مقابل المبلغ الذي سيدفعه، ولكن في نفس الوقت كون أنت الرابح كبائع، وهذا يحدث عن طريق البحث عن أسعار العقارات المحيطة ووضع سعر متوسط.
حتى لايشعر الطرف الاخر أنه حصل على افضل صفقة ممكنة وأنه لم يقم بالجهد المطلوب .
تحديد أهداف واضحة وقابلة للقياس هو الخطوة الأولى في تخطيط فريق المبيعات العقارية. يجب أن تكون الأهداف محددة ومرتبطة بجدول زمني محدد، مما يساعد الفريق على التركيز وتوجيه جهودهم نحو تحقيق النتائج المرجوة.
قم بمشاركة المعلومات المناسبة حول وضع جانبك والقيود التي تواجهه لتحقيق الشفافية والمصداقية.
دراسة المشهد الصناعي - الاتجاهات والمنافسين ومحركات العرض والطلب. تعرف على السياق العام لصفقتك.
إذا كان العقار معروض منذ فتره طويله للبيع وفشل صاحبه في بيعه، وللعلم انت تستطيع ان تعرف مده عرض العقار في السوق من حراس العقارات ومن تاريخ وضع العقار للبيع على مواقع الانترنت.
قم بإعادة النظر في الأبحاث بشكل دوري مع تطور المفاوضات لمعالجة زوايا أو معلومات جديدة.
إن أعطيت شيئا للطرف الاخر فيجب ان تاخذ شيء في المقابل، اياك ان تعطي شئ بالمجان، فإن أعطيت شيئاً دون ان يطلب منك الطرف نور الامارات الآخر، سوف يشعر الطرف الآخر بأن الأشياء التى يأخذها بالمجان حقه ولن يرضى عن الصفقة حتى يأخذ أكثر، ولذلك يجب أن يعلم الطرف الآخر الذي تتفاوض معه أنه لن يأخذ شيئا إن لم يعطي شيئاً في المقابل، وان عملية التفاوض هي عمليه جميع أطرافها متساويين؛ واعلم ان الطرف الاخر عندما يشعر انه يجب عليه أن يعطيك شيئا ليأخذ ما يريد، سيشعر بالرضا أكثر مما لو كان حصل على ما يريد بالمجان.
السلام عليكم و مرحبا بكم يمكنكم التعليق على أي موضوع ،شرط احترام قوانين النشر بعدم نشر روابط خارجية سبام أو كلمات مخلة بالآداب أو صور مخلة.
تذكر أن بناء علاقة مع البائع هو عملية مستمرة طوال فترة التفاوض. من خلال التعامل مع التفاعل بالاحترافية والتعاطف والتركيز على إيجاد أرضية مشتركة، يمكنك خلق جو إيجابي يزيد من فرص تأمين أفضل الشروط في الصفقة العقارية.
-إبراز مميزات العقار: ركز على المميزات الفريدة والمميزة لعقارك لتبرير السعر الذي تود البيع به.